Développer son réseau pour rester motivé. Oui, mais comment ?

Développer son réseau pour rester motivé. Oui, mais comment ?

Que vous soyez chef d’entreprise, commercial ou jeune entrepreneur, vous avez probablement déjà entendu dire que « développer son réseau est bon pour le business ». Je ne vous dirai pas le contraire. Vous êtes d’ailleurs, peut-être déjà un habitué des « club business » ou autres « déjeuner d’affaires ».

C’est mon cas, mais j’entends parfois à la sortie de ces réunions, des commentaires désabusés du style « ce n’est pas encore ce soir que je vais faire des affaires ».

Et vous ?

Savez-vous comment faire fructifier votre réseau ?

Si oui, ne lisez pas cet article, vous savez probablement déjà comment utiliser et optimiser votre réseau.

Si ce n’est pas encore le cas, lisez les lignes qui vont suivre…

L’objectif des « réunions de réseautage » n’est pas de signer des contrats sur le coin d’un bar entre 2 verres (mais si l’occasion se présente, ne la refusez pas pour autant). La plupart du temps, le retour sur investissement est un peu plus long, mais il est bien réel.

Quels sont les intérêts de ces réunions ? Quels retours vous pouvez en attendre ? (la liste ci-dessous ne prétend pas être exhaustive, mais elle vous montrera peut-être un aspect ou l’autre que vous n’aviez pas vu).

1. Faire connaître votre activité, donner de la visibilité à votre entreprise. Tant que vous n’êtes pas leader sur votre marché, c’est que d’autres sont plus visibles que vous, non ? Voilà un espace dédié pour vous faire connaître, exploitez-le !

2. Rencontrer des partenaires potentiels. Les possibilités de partenariat sont multiples et les gens présents généralement ouverts à ce type de proposition. Vous ne verrez peut-être pas tout de suite les partenariats possibles, mais si vous ne parlez pas à votre interlocuteur, vous ne les verrez pas du tout !

3. Rencontrer des clients. Au hasard des rencontres, certaines personnes sont peut-être déjà des consommateurs de vos produits ou prestations. Voilà une occasion rêvée pour vous d’avoir des retours et de découvrir vos clients sous un autre aspect.

4. Rencontrer des prospects. Biensur, certaines personnes que vous allez rencontrer sont des clients potentiels. Ne leur sautez pas dessus, vous risquez d’avoir la réaction inverse à ce que vous souhaitez. Par contre, profitez de l’occasion pour présenter votre activité, et proposer un autre rendez-vous si la personne est intéressée.

5. Avoir des conseils « dans l’heure »

On ne peut pas être expert en tout, vous en conviendrez. Par contre, on reconnait le professionnel à sa capacité à trouver des réponses adaptées rapidement et efficacement. Et pour cela, le réseau peut-être un puissant allier.

Un problème hors de vos compétences techniques au bureau, et besoin d’une réponse rapide et fiable ? C’est le moment de décrocher le téléphone et d’obtenir en direct une réponse grâce au réseau. La personne sera d’autant plus encline à vous répondre si lors de votre rencontre précédente, vous l’avez invitée à faire de même avec un problème relevant de votre compétence.

Ok, vous venez de voir les principaux avantages d’un réseau bien développé.

Maintenant, comment se motiver pour aller aborder des inconnus ?

Voici l’attitude à adopter qui va vous aider :

Soyez persuadé, avant même d’aborder une personne, que celle-ci va vous apporter quelque chose ! (quelque soit son domaine d’activité)

Cette attitude, que l’on pourrait comparer à celle d’un explorateur à la découverte de contrées nouvelles, va avoir plusieurs effets :

– La personne va se sentir vraiment écoutée (donc, vous lui laisserez un bon souvenir, elle se rappellera de vous)

– Vous développez votre ouverture d’esprit, votre écoute

– Vous allez découvrir entre vos activités des liens que vous n’aviez pas vu au premier coup d’œil. Par exemple, vous pourrez découvrir que malgré des activités très différentes, vous avez de nombreux clients communs.

– Vous allez apprendre des choses (faites le, vous allez être surpris !).

 

Alors, prêt à reseauter ? A vous de jouer !

 

Et laissez un commentaire ci-dessous pour partager vos plus belles expériences de réseautage !